Write Close
Close
Write to us
Telegram
Whatsapp
Viber
VK
Messenger
Skype
Mail
Phone
Получите чек лист для подготовки к запуску и 30 минут бесплатной консультации по своему проекту.
Просто оставьте свои контактные данные и мы с вами свяжемся в ближайшее время
Оставляя заявку вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности данного сайта
Согласно закону 152-ФЗ «О персональных данных», вы видите это окно.

Мы собираем метаданные пользователя для возможности лучшего функционирования сайта. Если вы не хотите, что бы ваши данные обрабатывались, вы должны покинуть сайт
Ок, остаюсь
Close

Как сделать свой бизнес с нуля без вложений

На первых шагах не надо вкладывать деньги в разработку продукта и бежать сломя голову искать команду кто это будет делать. Важно сформировать собственный фундамент. Он создается из трех основных шагов, которые будут описаны на этой странице:
  1. Исследование целевой аудитории
  2. Анализ конкурентов
  3. Стратегия запуска
1
Шаг первый
Исследуем аудиторию
Создаем продукт решающий проблему, а не наоборот
Целевая аудитория понятие примерное. Реальность у каждого разная, а клиенты часто не предсказуемы. Но все же это стоит сделать, так как на удар по "Всем и сразу" не хватит денег. Контент ниже направлен на то, чтобы начать действовать. Поэтому. Берем ручку, лист бумаги и сразу начинаем действовать.
Шаг 1
Шаг 2
Шаг 3
Шаг 4
Шаг 5
Шаг 6
Шаг 7
Определяем ЦА
Начнем с простого, определим сегмент аудитории с которой планируем работать. не надо делать так: "Моя аудитория это люди люди от 25 до 50 лет имеющие заработок от 50 000 рублей." Это не правильно, так как разброс огромный и найти этих людей по таким признакам будет достаточно сложно. Чем уже мы выбираем сегмент, тем больше вероятности что продукт им зайдет. Например. Приложение . TikTok направлено на сегмент молодой аудитории поколения Z от 16 до 20 лет, которые хотят выделиться друг перед другом и создавать смешной контент.
Какую проблему аудитории будем решать?
Когда определились с демографическими признаками стоит найти схожую проблему у этого сегмента. Подумайте о том, какую проблему вы будете решать созданием собственного продукта, а после представьте группу тех людей, у которых эта проблема действительно есть. Например: "После беременности у всех женщин есть проблема с фигурой"
Подтверждаем проблему
Пока мы сформировали проблему из своей головы - это наша фантазия. А фантазию надо проверять столкновением с реальностью. Надо найти в себе силы и немножко мужества и пообщаться с представителями выбранной аудитории. Как правильно проводить подобные интервью, читайте в статье "Как проводить проблемные интервью".
Формулируем ценностное предложение
Теперь, когда представители ЦА подтвердили гипотезу. Пора формировать ценностное предложение. Ценностное предложение - это то, с помощью чего вы будете решать проблему выбранного сегмента. Например для женщин после беременности оно может звучать так: "Восстановим вашу фигуру с помощью детокс методов через 6 месяцев и 15 минут в день за 30 000 рублей, с гарантией результата"
Идем и совершаем продажу
Теперь важно провести еще одно интервью, только нацеленное не на проблематику, а на продажу решения. Что нужно сделать? Взять свое предложение, прийти к тем же людям у кого брали интервью на предыдущем шаге и показать свое ценностное предложение. если вы его правильно сформулировали то представитель ЦА, должен сразу его захотеть купить. Если нет, просто спросите, чего не хватает для покупки прямо здесь и сейчас.
Докрутка
Бывает так, что с первого раза мы не попадаем в потребности целевой аудитории. Здесь важно не отчаиваться и быть вариативным. Соберите обратную связь с ЦА и докручивайте свое предложение, пока они не захотят внести вам предоплату. .
Мои поздравления
Сделали первую продажу без создания продукты. Вы молодец, вы нашли свой фундамент, на котором будет строиться ваш много миллионный бизнес. Пора переходить к шагу два. Анализ конкурентов.
Если первый раз вам отказали - не стоит растраиваться. Нужно собрать обратную связь, докрутить предложение и снова пойти тестировать. Такой способ создания продуктов обеспечит вас возможностью создать действительно стоящие вещи, нужный рынку
2
Шаг второй
Делаем лучшую упаковку
Исследуем рынок
Если у вас все получилось на первом шаге, значит пора начинать исследовать рынок. Конкуренты часто сидят в своих коробочках и не мониторят рынок. Поэтому у любого стартапа есть огромное преимущество - эффект "незамыленных" глаз, где можно найти незанятую нишу с огромным потенциалом
Шаг 1
Шаг 2
Шаг 3
Шаг 4
Заходим в Яндекс или Гугл
Включаем потребителя и начинаем вбивать фразы, которые будет вбивать клиент, в поисках вашего продукта. Поисковик начнет выдавать вам рекламные обьявляения и сео статьи со схожим на ваш продукт предложениям. Берем всех и составляем список в Google Doc, максимум 10-15, от большего количества мозг начнет бунтовать.
Определяем сильные стороны
Конечно не у всех они есть, но все же. Продукт не существовал бы на рынке, если бы он не пользовался спросом. Важно теперь пробежать по каждому конкуренту глазами клиента и обратить внимание на то, что попадается в поле зрения и вызывает положительные эмоции. Это и есть преимущества, выписываем их отдельным столбиком рядом с каждым из конкурентов.
Определяем слабые стороны
Есть положительные, так и отрицательные вещи, которые могут вызывать внутреннее отторжение. Например: не работает подписка или поехала верстка на телефоне из за его не видно контент, не понятно вообще что предлагают и тд. Выписываем эти вещи так же отдельным столбиком рядом с каждым из конкурентов.
Делаем выводы
Положительные и отрицательные стороны мы нашли. Теперь важно провести анализ и понять, что из вышеперечисленного мы будем использовать при упаковке собственного продукта, а что категорически делать не будем. Составляем отдельный список.
Все эти действия помогут собрать фактуру, взять все самое лучшее и исключить все самое худшее
3
Шаг третий
СОЗДАЕМ ПЛАН ЗАПУСКА
Формируем план выхода на рынок с минимальными вложениями
Существует более чем 180 инструментов рекламы, но как правило бизнес использует не более чем 10. Возникает вопрос. Может быть стоит взять другие 10 инструментов рекламы и использовать их?
Шаг 1
Шаг 2
Шаг 3
Шаг 4
Продолжаем исследование. Бесплатные каналы
Берем тот же самый список конкурентов и начинаем исследовать их на предмет использования маркетинговых инструментов. Бесплатные каналы, например:
1) e-mail маркетинг
2)SEO продвижение
3)Публикация статей в ВК
и так далее. Выписываем отдельным столбиком все платные каналы, которые сможем найти по данному конкуренту
Платные каналы
К платным каналам относится следующие вещи, например:
1)Контекстная реклама
2)Медийная реклама
3)Таргет
4)Ретаргет
и так далее. Выписываем отдельным столбиком все платные каналы, которые сможем найти по данному конкуренту
PR активности
Публикации статей в популярных журналах или тематических блогах от лица основателя компании или от лица самой компании. Взаимодейсвтие с медийными личностями и различные розыгрыши
Делаем выводы
Смотрим на то, что используется, а что не используется конкурентами. Составляем собственный список активностей. И прикидываем, сколько денег надо для запуска рекламной компании, ставим цели и метрики. Но это уже в другой статье
ПОДВОДИМ ИТОГИ
Эти три больших шага, создадут основу будущему бизнесу. Ну а вы потратите время с пользой для себя и не будете тратить свое время на бессмысленные проекты. Если статья была полезной, прокомментируй ее или поделись с друзьями. Так же для тебя мы подготовили список шаблонов, которыми ты можешь воспользоваться для создания собственного продукта. Подписывайся на нашу рассылку и первым письмом получи шаблоны для исследования.
Получи наши шаблоны исследования рынка и конкурентов, подпишись. Мы будем высылать только годный контент.
Вопрос/ответ
Что если я не сделаю анализ своего клиента?
Если коротко -вы стреляете из арбалета по майским жукам. Вероятность попадания приближается к 0. А риск потерять огромной часть рекламного бюджета возрастает до 100%
Я не провел анализа конкурентов, чем я рискую?
Вы рискуете создать такой-же "не работающий продукт", как у конкурентов. А после этого останется поверить, что ваш продукт не интересен публике. Или: "В моей тематике реклама не работает..."
Что делать с 5 инструментами, которые я выбрал интуитивно?
Зачем рыбачить в том месте, где сидят еще 10 рыбаков? Может быть стоит поискать поблизости безлюдное озеро? Да, вы скажите, что в этом озере может и не быть рыбы. Но мы не рыбаки, а маркетинговые площадки не проруби с рыбой. Тут все измеримо, есть статистики, рейтинги и тд.
Остались вопросы?
Свяжитесь с нами, оставив контактные данные в форме ниже. Наш менеджер оперативно с вами свяжется
Ваш e-mail
Ваше Имя
Куда позвонить
БЕСПЛАТНО! Получите анализ одной персоны
Только сейчас и специально для вас, пишите свои контактные данные
Первые 10 заказавших "Аудиторию и конкурентов" получат бесплатный разбор ЧЕТЫРЕХ маркетинговых каналов стоимость 150$
Будь первым и получай щедрые подарки, пиши контакты
Заказывай "Комплекс" и получи шаблоны скриптов продаж стоимостью 300$
Будь первым и получай щедрые подарки, пиши контакты