У вас есть задача в бизнесе или Startup, которую вы не можете решить уже долгое время? Оставьте телефон и мы поможем в решении этой задачи, максимально оперативно!
Write Close
Close
Write to us
Telegram
Whatsapp
Viber
VK
Messenger
Skype
Mail
Phone
Получите чек лист для подготовки к запуску и 30 минут бесплатной консультации по своему проекту.
Просто оставьте свои контактные данные и мы с вами свяжемся в ближайшее время
Оставляя заявку вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности данного сайта
152-ФЗ «О персональных данных»

Оставайтесь вместе с нами
Ок, остаюсь
Close

Как сделать свой бизнес с нуля без вложений

На первых шагах не надо вкладывать деньги в разработку продукта и бежать сломя голову искать команду кто это будет делать. Важно сформировать собственный фундамент. Он создается из трех основных шагов, которые будут описаны на этой странице:
  1. Исследование целевой аудитории
  2. Анализ конкурентов
  3. Стратегия запуска
1
Шаг первый
Исследуем аудиторию
Создаем продукт решающий проблему, а не наоборот
Целевая аудитория понятие примерное. Реальность у каждого разная, а клиенты часто не предсказуемы. Но все же это стоит сделать, так как на удар по "Всем и сразу" не хватит денег. Контент ниже направлен на то, чтобы начать действовать. Поэтому. Берем ручку, лист бумаги и сразу начинаем действовать.
Шаг 1
Шаг 2
Шаг 3
Шаг 4
Шаг 5
Шаг 6
Шаг 7
Определяем ЦА
Начнем с простого, определим сегмент аудитории с которой планируем работать. не надо делать так: "Моя аудитория это люди люди от 25 до 50 лет имеющие заработок от 50 000 рублей." Это не правильно, так как разброс огромный и найти этих людей по таким признакам будет достаточно сложно. Чем уже мы выбираем сегмент, тем больше вероятности что продукт им зайдет. Например. Приложение . TikTok направлено на сегмент молодой аудитории поколения Z от 16 до 20 лет, которые хотят выделиться друг перед другом и создавать смешной контент.
Какую проблему аудитории будем решать?
Когда определились с демографическими признаками стоит найти схожую проблему у этого сегмента. Подумайте о том, какую проблему вы будете решать созданием собственного продукта, а после представьте группу тех людей, у которых эта проблема действительно есть. Например: "После беременности у всех женщин есть проблема с фигурой"
Подтверждаем проблему
Пока мы сформировали проблему из своей головы - это наша фантазия. А фантазию надо проверять столкновением с реальностью. Надо найти в себе силы и немножко мужества и пообщаться с представителями выбранной аудитории. Как правильно проводить подобные интервью, читайте в статье "Как проводить проблемные интервью".
Формулируем ценностное предложение
Теперь, когда представители ЦА подтвердили гипотезу. Пора формировать ценностное предложение. Ценностное предложение - это то, с помощью чего вы будете решать проблему выбранного сегмента. Например для женщин после беременности оно может звучать так: "Восстановим вашу фигуру с помощью детокс методов через 6 месяцев и 15 минут в день за 30 000 рублей, с гарантией результата"
Идем и совершаем продажу
Теперь важно провести еще одно интервью, только нацеленное не на проблематику, а на продажу решения. Что нужно сделать? Взять свое предложение, прийти к тем же людям у кого брали интервью на предыдущем шаге и показать свое ценностное предложение. если вы его правильно сформулировали то представитель ЦА, должен сразу его захотеть купить. Если нет, просто спросите, чего не хватает для покупки прямо здесь и сейчас.
Докрутка
Бывает так, что с первого раза мы не попадаем в потребности целевой аудитории. Здесь важно не отчаиваться и быть вариативным. Соберите обратную связь с ЦА и докручивайте свое предложение, пока они не захотят внести вам предоплату. .
Мои поздравления
Сделали первую продажу без создания продукты. Вы молодец, вы нашли свой фундамент, на котором будет строиться ваш много миллионный бизнес. Пора переходить к шагу два. Анализ конкурентов.
Если первый раз вам отказали - не стоит растраиваться. Нужно собрать обратную связь, докрутить предложение и снова пойти тестировать. Такой способ создания продуктов обеспечит вас возможностью создать действительно стоящие вещи, нужный рынку
2
Шаг второй
Делаем лучшую упаковку
Исследуем рынок
Если у вас все получилось на первом шаге, значит пора начинать исследовать рынок. Конкуренты часто сидят в своих коробочках и не мониторят рынок. Поэтому у любого стартапа есть огромное преимущество - эффект "незамыленных" глаз, где можно найти незанятую нишу с огромным потенциалом
Шаг 1
Шаг 2
Шаг 3
Шаг 4
Заходим в Яндекс или Гугл
Включаем потребителя и начинаем вбивать фразы, которые будет вбивать клиент, в поисках вашего продукта. Поисковик начнет выдавать вам рекламные обьявляения и сео статьи со схожим на ваш продукт предложениям. Берем всех и составляем список в Google Doc, максимум 10-15, от большего количества мозг начнет бунтовать.
Определяем сильные стороны
Конечно не у всех они есть, но все же. Продукт не существовал бы на рынке, если бы он не пользовался спросом. Важно теперь пробежать по каждому конкуренту глазами клиента и обратить внимание на то, что попадается в поле зрения и вызывает положительные эмоции. Это и есть преимущества, выписываем их отдельным столбиком рядом с каждым из конкурентов.
Определяем слабые стороны
Есть положительные, так и отрицательные вещи, которые могут вызывать внутреннее отторжение. Например: не работает подписка или поехала верстка на телефоне из за его не видно контент, не понятно вообще что предлагают и тд. Выписываем эти вещи так же отдельным столбиком рядом с каждым из конкурентов.
Делаем выводы
Положительные и отрицательные стороны мы нашли. Теперь важно провести анализ и понять, что из вышеперечисленного мы будем использовать при упаковке собственного продукта, а что категорически делать не будем. Составляем отдельный список.
Все эти действия помогут собрать фактуру, взять все самое лучшее и исключить все самое худшее
3
Шаг третий
СОЗДАЕМ ПЛАН ЗАПУСКА
Формируем план выхода на рынок с минимальными вложениями
Существует более чем 180 инструментов рекламы, но как правило бизнес использует не более чем 10. Возникает вопрос. Может быть стоит взять другие 10 инструментов рекламы и использовать их?
Шаг 1
Шаг 2
Шаг 3
Шаг 4
Продолжаем исследование. Бесплатные каналы
Берем тот же самый список конкурентов и начинаем исследовать их на предмет использования маркетинговых инструментов. Бесплатные каналы, например:
1) e-mail маркетинг
2)SEO продвижение
3)Публикация статей в ВК
и так далее. Выписываем отдельным столбиком все платные каналы, которые сможем найти по данному конкуренту
Платные каналы
К платным каналам относится следующие вещи, например:
1)Контекстная реклама
2)Медийная реклама
3)Таргет
4)Ретаргет
и так далее. Выписываем отдельным столбиком все платные каналы, которые сможем найти по данному конкуренту
PR активности
Публикации статей в популярных журналах или тематических блогах от лица основателя компании или от лица самой компании. Взаимодейсвтие с медийными личностями и различные розыгрыши
Делаем выводы
Смотрим на то, что используется, а что не используется конкурентами. Составляем собственный список активностей. И прикидываем, сколько денег надо для запуска рекламной компании, ставим цели и метрики. Но это уже в другой статье
ПОДВОДИМ ИТОГИ
Эти три больших шага, создадут основу будущему бизнесу. Ну а вы потратите время с пользой для себя и не будете тратить свое время на бессмысленные проекты. Если статья была полезной, прокомментируй ее или поделись с друзьями. Так же для тебя мы подготовили список шаблонов, которыми ты можешь воспользоваться для создания собственного продукта. Подписывайся на нашу рассылку и первым письмом получи шаблоны для исследования.
Получи наши шаблоны исследования рынка и конкурентов, подпишись. Мы будем высылать только годный контент.
Вопрос/ответ
Что если я не сделаю анализ своего клиента?
Если коротко -вы стреляете из арбалета по майским жукам. Вероятность попадания приближается к 0. А риск потерять огромной часть рекламного бюджета возрастает до 100%
Я не провел анализа конкурентов, чем я рискую?
Вы рискуете создать такой-же "не работающий продукт", как у конкурентов. А после этого останется поверить, что ваш продукт не интересен публике. Или: "В моей тематике реклама не работает..."
Что делать с 5 инструментами, которые я выбрал интуитивно?
Зачем рыбачить в том месте, где сидят еще 10 рыбаков? Может быть стоит поискать поблизости безлюдное озеро? Да, вы скажите, что в этом озере может и не быть рыбы. Но мы не рыбаки, а маркетинговые площадки не проруби с рыбой. Тут все измеримо, есть статистики, рейтинги и тд.
Остались вопросы?
Свяжитесь с нами, оставив контактные данные в форме ниже. Наш менеджер оперативно с вами свяжется
Ваш e-mail
Ваше Имя
Куда позвонить
БЕСПЛАТНО! Получите анализ одной персоны
Только сейчас и специально для вас, пишите свои контактные данные
Первые 10 заказавших "Аудиторию и конкурентов" получат бесплатный разбор ЧЕТЫРЕХ маркетинговых каналов стоимость 150$
Будь первым и получай щедрые подарки, пиши контакты
Заказывай "Комплекс" и получи шаблоны скриптов продаж стоимостью 300$
Будь первым и получай щедрые подарки, пиши контакты